- Бренд
- «Алмаг» / «Еламед»
- Задача
- Покупки в офлайн-аптеках
- Данные
- ОФД + телеком-сопоставление
- Результат
- CR теста на 34% выше контроля
Для «Еламед» команда Genius Desk сформировала аудиторию устройства «Алмаг» по доступным покупательским данным и провела медийную кампанию. ОФД и телеком-партнёр помогли сопоставить контакт с покупками в офлайн-аптеках. В опубликованном Sales Lift конверсия тестовой группы была на 34% выше контрольной. Это относительная разница конверсии групп, не рост всех продаж устройства.
Как мы работали
- 01Определили аптечную бизнес-метрику
- 02Нашли релевантную аудиторию по покупкам
- 03Запустили и оптимизировали рекламу
- 04Сопоставили контакты с покупками
- 05Получили +34% к конверсии тестовой группы
Задача клиента: выйти за пределы кликов
«Алмаг» - медицинское устройство с достаточно узким кругом потенциальных покупателей. Значимая часть продаж проходит через офлайн-аптеки, поэтому обычной отчётности по трафику было мало. Клиенту требовались и точный контакт с аудиторией, и понятный способ увидеть покупательский результат.
Наше решение: аудитория на основе реальных действий
Команда изучила доступные категории покупок, связанные с медтехникой, ортопедическими товарами и сопутствующими услугами. Так сформировали аудиторные сегменты для рекламы. ОФД-сигналы помогли сфокусировать бюджет на группе с более высокой вероятностью интереса к устройству, а телеком-партнёр поддержал сопоставление медийного контакта с последующей покупкой.
Медиа: оптимизация по качеству контакта
После запуска команда управляла программатик-размещением и смотрела на поведение аудитории на сайте бренда. Неэффективный инвентарь исключали, чтобы усиливать качественные контакты. В исходном кейсе отмечены более глубокий просмотр страниц и снижение отказов после переходов с рекламы.
Измерение: Sales Lift в офлайн-аптеках
Главным итогом стало исследование покупок. В опубликованном сравнении конверсия в покупку тестовой группы была на 34% выше, чем у контрольной. Исследование сравнивает конверсию групп. Клики и посещения сайта учитываются отдельно.
Что показывает кейс
Проект показывает, как подобрать аудиторию медицинского устройства и оценить аптечные покупки после рекламы. Для другой категории нужно заново проверить данные, размер групп и дизайн исследования.
Следующий шаг для новой кампании
Как применить подход
Для похожей кампании мы заранее согласуем категории данных, объём аудитории и дизайн Sales Lift, чтобы результат можно было уверенно использовать в медиапланировании.
Частые вопросы
Какой результат получили для «Алмаг»?
Конверсия в покупку тестовой группы была на 34% выше контрольной по опубликованному Sales Lift.
Почему это важно для фармбренда?
Механика показывает, как оценивать влияние digital-рекламы на покупки в аптеках, где не видны обычные онлайн-конверсии.