BioMio: новая категория для покупателей бренда

Задача: представить новый продукт без скидочной гонки

BioMio был знаком покупателям по бытовой продукции, а гели для душа стали расширением ассортимента. Команда решила обратиться к людям, у которых уже был опыт покупки бренда, и рассказать о новинке через ценность продукта. Поэтому креатив не строился вокруг акции или скидки.

Решение: найти покупателей за пределами сайта

O2O-подход позволил работать с аудиторией офлайн-покупателей BioMio. Вместо предположения «им может быть интересен бренд» команда опиралась на уже совершённые покупки. Дополнительное портретирование помогло уточнить, кому и как рассказывать о новой категории; один из заметных сегментов составили мужчины 35-44 лет.

Медиа: широкий контакт с релевантной группой

Для запуска выбрали баннерную рекламу. Она помогала быстро донести новость о продукте до большой аудитории, при этом таргетинг сохранял фокус на уже знакомых с брендом людях.

Результат: частота покупок ×2,5

Genius Group сообщает об уникальном охвате более 4 млн пользователей и росте частоты покупок в 2,5 раза по итогам Sales Lift. Для интерпретации результата важно знать базу сравнения; в текущих материалах она не уточнена. Этот показатель не следует считать ростом всех продаж бренда.

Идея для других категорий

Когда бренд запускает новый продукт для уже существующей аудитории, полезно начать с подтверждённых покупателей, понять их профиль и строить коммуникацию на знакомстве с маркой. Для фармбренда такая механика адаптируется с учётом рекламных правил и доступных данных.

Следующий шаг для новой кампании