- Бренд
- BioMio / SPLAT Global
- Категория
- FMCG, гели для душа
- Медиа
- Баннеры + O2O
- Итог
- Частота покупок ×2,5; охват 4 млн+
SPLAT Global выводила новую для BioMio категорию — гели для душа. Вместо обращения к широкой аудитории команда Genius Desk начала с людей, уже покупавших продукцию бренда. O2O-данные помогли выделить эту группу, портретирование — подобрать сообщение, а баннерная кампания — представить новинку. Исследование покупок показало рост частоты в 2,5 раза при уникальном охвате более 4 млн пользователей. Это кейс FMCG, который ярко показывает ценность работы с уже знакомой бренду аудиторией.
Как мы работали
- 01Нашли покупателей BioMio в офлайне
- 02Составили портрет аудитории
- 03Запустили баннерную рекламу
- 04Провели Sales Lift
- 05Получили рост частоты покупок ×2,5
Задача: представить новый продукт без скидочной гонки
BioMio был знаком покупателям по бытовой продукции, а гели для душа стали расширением ассортимента. Команда решила обратиться к людям, у которых уже был опыт покупки бренда, и рассказать о новинке через ценность продукта. Поэтому креатив не строился вокруг акции или скидки.
Решение: найти покупателей за пределами сайта
O2O-подход позволил работать с аудиторией офлайн-покупателей BioMio. Вместо предположения «им может быть интересен бренд» команда опиралась на уже совершённые покупки. Дополнительное портретирование помогло уточнить, кому и как рассказывать о новой категории; один из заметных сегментов составили мужчины 35–44 лет.
Медиа: широкий контакт с релевантной группой
Для запуска выбрали баннерную рекламу. Она помогала быстро донести новость о продукте до большой аудитории, при этом таргетинг сохранял фокус на уже знакомых с брендом людях. Такой подход объединяет охватную задачу с качеством контакта.
Результат: частота покупок ×2,5
В публикации Genius Group указан уникальный охват более 4 млн пользователей и рост частоты покупок в 2,5 раза по итогам Sales Lift. Цифры показывают потенциал O2O-стратегии для расширения ассортимента: бренд не просто рассказал о новинке, а увидел изменение покупательского поведения.
Идея для других категорий
Когда бренд запускает новый продукт для уже существующей аудитории, полезно начать с подтверждённых покупателей, понять их профиль и строить коммуникацию на знакомстве с маркой. Для фармбренда такая механика адаптируется с учётом рекламных правил и доступных данных.
Как применить подход
BioMio — FMCG-проект. При переносе подхода в фарму мы подбираем допустимые аудиторные признаки, сообщение и способ измерения под конкретный препарат.
Частые вопросы
Какого результата достигла кампания?
Первоисточник сообщает о росте частоты покупок в 2,5 раза и охвате более 4 млн пользователей.
Почему этот кейс полезен фарме?
Он показывает, как работать с действующими покупателями бренда при запуске нового предложения и измерять офлайн-результат.